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实体店怎样做好抖音营销?

2022-11-28 11:16浏览数:71 

01

实体店入驻抖音势在必行


抖音三大趋势,足以证明目前就是实体商家入局抖音的**时机,分享给所有开实体店的老板。


恰恰相反,现在就是实体店做抖音同城引流的**时间,抖音营销越来越重要,因为接下来将进入同城引流的爆发期。


1.抖音用户的成熟

首先,了解一下身边的人是什么时候就开始在抖音下单买东西的?也许有的人从前年就已经开始了,然后大部分人在去年就已经习惯在抖音上购物了,通过抖音消费已然成为常态。其次,不管是餐厅或景点,经常听过一句话叫“我是被抖音骗过来的”。


而2022年几乎所有人都已习惯被抖音安利,这就是用户成熟了。也有人反对,称现在做抖音太晚了吧,入局有些晚了?恰恰相反,现在就是实体店做抖音同城引流的**时间,抖音营销越来越重要,因为接下来将进入同城引流的爆发期。


2.平台流量支持

从去年,抖音将本地生活服务划分为一个重要战略,就在今年抖音大力扶持实体商户做抖音营销推广,所以会发现有很多人啥也不懂,有时候随便拍摄上传视频也能获得同城十几万的播放量,何德何能,能被同城十万人看见,不过就是抖音的流量倾斜而已。


3.同城流量

现在抖音的同城流量的竞争还比较小,由于很多实体店老板还在观望和后知后觉,少部分人的机会就大了,也因为大多实体店商家对抖音营销推广的重视度不够,也不专业,草率发作品。总之将抖音视为娱乐消磨时间的工具,所以现在的实体店老板入局抖音,但凡认真一点,超越其他商家简简单单,这是意识的超越。


2022年同城的流量到底是做美团跟大众还是做抖音呢?有人说选美团,有人说选抖音,其实2022年实体商家把美团跟抖音结合起来,一定是今年的王炸套餐。


美团是搜索电商,是顾客有显性需求的时候,比如周末想去看个电影,点开美团来看一下有什么好看的电影,然后在美团团购下单,这种客户的精准度非常的高。而抖音是兴趣电商,就是顾客有可能没有显性的需求,但是刷抖音,刷着刷着,发现这家餐厅好像生意蛮好,而且看起来还蛮好吃的,最关键的是在抖音团购下单还有优惠,刺激下单。


现在的年轻群体,有一大部分还是习惯了在美团团购下单的,虽然抖音总体的份额跟美团比还是有差距,但是抖音团购的体量也在疯狂的上涨,加上抖音对本地生活的大力扶持,未来的空间大概率是会超越美团的。


这个时候单独做美团,或者单纯做抖音,都是非常不科学的。如果单纯的做抖音,很难做到有效的转化,但如果单纯的去做美团的话,又很难得到新的流量。现在最科学有效的方法就是把美团跟抖音深度的融合,结合在一起,自然就可以获得更多的同城流量。对于实体商家而言,2022年这一年是机遇,同样也是挑战,一定要抓住这波趋势,把实体店做好。


02

实体店做抖音怎么快速起号?


◆ 抖音起号、打标签阶段

1.**步

先注册一个抖音,然后开通蓝V。


2.第二步

把主页包装好,比如主页的背景换成跟实体相关的图片,配上文字的引导,头像换成个人的高清头像,名称改成地区+做什么的称呼,比如襄阳搞汽修的五哥,郴州卖珠宝的宝姐,备注描述能增强人设和提升信任的文案。


3.第三步

在高*地图上免费认领实体店定位,审核需要两天,第三天就能同步到抖音。


4.第四步

开始拍视频,拍什么内容呢?这是核心问题。实体店做抖音同城号,前面刚起号的时候,需要拍一些容易破播放,且能引发同城人共鸣和好奇的话题,此类视频的点赞、评论和关注,90%都是同城的人,这样账号的垂直度就会非常的高,然后被打上同城号的标签


5.第五步

给你的视频适当的付费,投Dou+的时候不要选智能推荐,选附近8公里左右的定向投放。


以上五个点**于实体店做抖音的起号和给账号打同城号标签的阶段


◆ 如何同城推广?

拍了一条抖音,怎么才能发布到同城,只让同城的人看到呢?如果我们在厦门做生意,深圳的人刷到了我的视频,对我是没有任何价值的,因为深圳的人他不可能飞到厦门来吃个饭,修个车,做个头发。


怎么打开同城流量,有四招打开抖音同城流量:


1.**招

在抖音的设置中,隐私设置这里打开同城展示。


2.第二招

发布的时候一定要在文案框写下三个#号话题,分别是#城市、#城市+行业、#城市+店名。在下面的三个标签中永远都是选择位置定位,选择你的店铺定位。注意:抖音并没有一个开关可以直接打开同城流量。


在抖音负责流量分配的是算法,算法通过分析判断,算法觉得你的视频适合分配给同城,那么就会给你同城的流量,算法觉得发布的视频适合分配给宝妈,就会把视频推荐给宝妈。所以打开同城流量的本质是需要主动告诉算法,帮助算法更准确的判断发布的内容更适合推荐到哪里的流量。所以打开同城展示,加上井号话题,带上同城定位,都是可以帮助算法更好地理解我们的想法。


3.第三招

就是要在你的视频标题文案中,多次出现所在城市的名字,这样就可以很大程度的帮助算法判断视频内容,认为这个内容就适合推荐给这座城市的流量。


4.第四招

投Dou+,选附近6—8公里都可以


以上四个点只要认真的做好,那你的视频就一定是推荐给同一个层次的人看为主。学会了蹭同城流量后,很多人又告诉你做抖音要垂直,但是没有人告诉你什么叫垂直,怎么做才能垂直?


◆ 打造账号垂直度

实体店做抖音所谓的垂直有三种属性,**个是垂直于同城流量,第二个是垂直于目标客户群体,第三个是垂直于这家实体店。越往后流量越少,也就是受众群体越少。


怎么做才能做垂直呢?只有通过不断发布作品内容来持续的筛选。比方说当我们想让账号的流量集中在同城的时候,就选择发同城话题的内容,从全国10亿的抖音用户里面筛选出60万的同城用户。


当筛选出目标客户群体的时候,就得围绕这些目标客户群体做对他们感兴趣的话题或者有价值的内容,从同城60万的用户里面去筛选出4万的目标客户群体,想把客户通过抖音推广引流到店转化变现的时候,就需要发营销属性的视频或者店铺的活动;再从4万的目标客户群里面筛选出3000的精准客户引流到店。


三个内容:筛选同城流量、筛选目标客群、筛选抖音推广引流到店,在一个账号中不是按阶段性的来发,而是按一定比例持续循环的发。


很多实体店的老板也在认真发抖音、做运营,但还是没流量、没点赞,这里有五大实操经验分享,让您轻轻松松破10万,甚至20万以上的同城泛流量。


比如这些泛话题:

1.韶关人口和GDP各区县排名。


2.武汉各区人口排行榜。


3.赣州单价最贵的小区十大排行榜。


4.南康人民最喜欢去的十大景点。


5.昆山市乡镇人口排行榜。


恰恰相反,现在就是实体店做抖音同城引流的**时间,抖音营销越来越重要,因为接下来将进入同城引流的爆发期。


所以就会发现,其实一座城市的流量密码从来就不是抖音一天到晚变化的热点,而是这座城市的话题和地标,这才是这座城市的流量密码。所以通过这五个话题认真地去拍好视频,破个十几万的同城流量,一点问题都没有的。


如果您是开实体店的,如果您想做好抖音营销,希望对您有帮助。


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